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湖北快湖北快:薇娅“首秀”直播卖房:在线卖了853张兑换券 ,但更像是场买房科普-华纳资讯

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湖北快湖北快:薇娅“首秀”直播卖房:在线卖了853张兑换券 ,但更像是场买房科普-华纳资讯

【沈阳取消落户限制】

至于这次与薇娅的直播卖房合作是如何促成的??复地方面告诉记者﹡∟,薇娅一直是复星全球好屋推荐官⊿◇♂,她和复星是常年合作的∟┊,只不过以文旅产品酒店券居多〇⊙∟。

薇娅团队表示∵,经过多次实地考察和请教业内人士⊿⌒,深知公寓和住宅的区别▽,所以在预热中包括公众号等渠道多次温馨提示☆〇,感谢复地的配合☆♂,这种愿意“自曝其短”的透明应该得到更多的鼓励⌒□。此外⊿☆,本次卖房项目选择的是现房﹡?♂,所见即所得?⊙∴,因为深知期房未来会有很多不确定性♂?,为了让大家避免踩坑◇☆⌒,现房是最佳的选择♂。

不过♂⌒↑,复地方面告诉《每日经济新闻》记者□∴,这次直播没有收取“坑位费”□⌒,但还是私下和薇娅团队方面达成了一定的协议⊙▽,具体不便透露☆﹡,因为是第一次试水﹡。

从薇娅的用心程度和用力程度可以看出△□,虽然不是专业的房产中介∟☆,但她很卖力♂♂π。

“买不买取决于大家〇↑,如果来看房子▽,我们一定保证和直播间讲的一样⊿。这次是薇娅的专属折扣和专属赠品♀。”

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这大概就是房子的特殊属性□,拍下兑换券的消费者∵π⊿,可以先实地去看一看产品和配套等□,再决定是否要购买〇∟。

复地方面就回复记者称⊿♂,这次拍出的兑换券30天有效⊿,也就是说一个月后才能统计出到底成交了多少套房子☆〇▽。

4月2日21点50分↑☆,进直播间观看薇娅“卖房”的网友贡献的点击量瞬间突破1000万∟,到卖房环节结束切换到下一个产品前?,观看数停留在1457.77万♀。

而房企推出的线上售楼处□♂,功能其实也不少┊♀,比如利用VR等技术快速推广线上立体化展示的模式☆□。购房者可以线上全面了解项目信息π⌒♀,甚至在线和置业顾问进行一对一沟通♀。

“原价287万┊〇◇,今天240多万就可以成交♂∵?。首付是总房价的50%π。”

“我们一定保证所有的价格□♂┊,这次是薇娅的专属折扣♂,如果不信的话⌒﹡,你先不透露自己是薇娅粉丝☆▽。等无法砍下价来的时候⌒◇,你再亮出你的折扣券来□∵♂。”

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薇娅直播卖房截图卖房不易:提前数日准备⌒△↑,言辞异常谨慎

但效果却一言难尽◇。某TOP5房企上海区域相关负责人告诉《每日经济新闻》记者△﹡↑,一个月里真正依靠线上成交的房子仅仅只有个位数⊿。

正如薇娅在直播中一直强调的∴?,这次卖房不在于卖多少↑♂,是希望这个行业开发商、中介、买房人等各环节能更透明化〇∵,这也是大家都希望的↑♂□。

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每日经济新闻(博客,微博)记者 吴若凡 每日经济新闻编辑 魏文艺

但张波同时认为♂﹡,线下场景的线上化却是一个趋势∴,不但包括线上看房、找房、交流∟⊙﹡,还包括买房后的线上完成办理贷款、完成签约后续流程等众多可被线上化的环节↑?。所以π,线上完成房产交易闭环从短期来看难以实现♀♀,但互联网正在改变房屋买卖的很多环节⊙,线上化的过程也在不断提升用户的找房效率◇。

薇娅直播卖房截图“原价在287万左右∴,今天下单在240多万∴,单价2.1万?△。想拍的人可以来看下♂□。”

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现在做第一个卖房的∟,薇娅团队表示〇△,都是全新的尝试△◇▽。卖房是不是有机会去做□⊙π,能不能像我们想的“让中间更透明”↑,也值得尝试∴。

为什么花这么多功夫、且如此谨慎⌒♂♀,却没有直接卖房□⌒☆,只卖买房兑换券﹡?

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“如果你在杭州有指标⊙⊿,那建议你买住宅♂♀△。有条件买住宅∵△π,尽量买住宅?﹡。如果没有指标▽?,刚好想要可以买公寓作为过渡﹡∵♀。适合在杭州打拼、创业的人?⊙,过渡♂⊿。”

封面图片来源:直播截图全球新型肺炎疫情实时查询

房企们要运用直播带货?△,第一环节就是做到真正透明、真实?△♂,建立起这种信任♂◇∴,来转化成交⌒∴∴。

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信任不易:猛cue销售说缺点┊⊙〇,现场大变买房科普

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58安居客首席房地产分析师张波也告诉《每日经济新闻》记者△,房地产线上化进程不可逆∴∵,房地产交易本身受制于标的物非标重资的特点∟,完全线上化中短期内几乎难以实现☆π。

5天前∴,薇娅官方公众号就发出了推文┊?,里面是薇娅和团队去项目看房的视频▽∵。看房、宣传、做客群分析┊﹡⊙,薇娅在这次直播卖房背后∴♂□,做了很多准备♂。可以看见▽♀,这场卖房直播完全不是偶然尝试⌒,其细节准备甚至比此前卖的各种货都要繁琐⌒。

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这次薇娅在直播间里卖的房子┊┊,是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓∟△☆。据了解◇,该公寓优惠后的单价在22500~23500元/平方米◇♂﹡,而该公寓周边的二手房挂牌价在35000元/平方米以上┊□⊙。

从克而瑞公布的数据来看∟▽,2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%◇⊙☆。疫情对房企销售、交付、结算等多方面的影响↑♂,并没有因为形式改变而得到缓解?♀。

但薇娅此次直播┊,1分钟卖了26万元兑换券或许能够给行业一些启示﹡〇。

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有网友就评价称☆△,还是卖房的利润更高∟,难怪能吸引直播界的顶级流量介入┊⊿∟。要知道♂⊙,开发商给中介带看的佣金一般在3到6个点不等┊⊿△。一套100万元的房子↑∟,如果最终成交成功﹡,佣金就是3~6万元∴π。和那些几百块钱的口红♂♂◇,几十块钱的插座、零食相比⌒∴∵,卖房的利润显而易见⌒。

(镁刻地产原创?♂?,喜欢请关注微信号meikedichan)

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成交不易:流量强变现弱∟△﹡,房企能玩信任经济﹡□♂?

实际上∟,疫情之下﹡,主流开发商基本上都已开设了线上看房平台∟,各种形式的直播推销也层出不穷◇♂◇。

“外地人也可以买?∵,不需要什么本地户口◇,不限购、不限贷♂?⊙。还是那句话♀♂,如果能买住宅就买住宅∵∴⊙,如果没有指标就可以买公寓⊙。”

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就在薇娅直播卖房的前一天⌒♀⊙,罗永浩在抖音开启带货直播〇,成交量高达1.7亿元⌒。而同一日〇,薇娅直播卖火箭也备受关注♂◇。

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虽然没有直接卖房⊿☆π,但521元/张的买房兑换券(形似定金)♂﹡,在上架后的不到半小时里就被抢了672张♀♂,直到直播结束商品下架↑┊,这一数字最终停留在853张(总数1000张)∴□。

薇娅这一次跨界卖房∴〇,也引起了地产行业的热议:房子和消费品终究不同∴,创新性举动会有多大效果♂?疫情当下⊙♀♂,房企线上销售真的迎来了春天△?

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比较有特点的是♀∟□,薇娅虽然是一个直播的熟手π♂,但却是地产新人π☆▽,所以她的解读视角更多是站在普通购房人的角度∟,粉丝听起来会更有贴近性⊙。

直播中?﹡⌒,薇娅也反复强调⌒┊∵,公寓的缺点△∟,比如⊙⊙◇,40年产权、无法落户、无法上学、税费更高、商水商电等⌒〇﹡。

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至于为什么最终选择复地这个公寓项目⊙┊,薇娅团队回复称◇□☆,与复星集团是战略合作伙伴♀⊙∵,和其旗下的包括老庙黄金☆⊙☆,青岛啤酒(600600,股吧)等一直有良好合作关系〇,基于彼此的信任☆♂⊿,这次复地项目开放了所有的历史成交合同供查阅♂。

……与其说是卖房♀,薇娅更像是在给手机屏幕前的粉丝们做购房科普?。“这个房子产权只有40年∵┊﹡,不能落户∵〇。我不是推荐这个房子有多好∟☆,而是给有需要的人♂。”

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电商主播π∟♀,更多做的是信任经济♂,基于粉丝、用户对主播的信任感△♂⊿,才会产生的流量和消费力△。而这个信任感是多年来直播和粉丝间不断累积起来的▽□。

薇娅在线卖的买房兑换券π△▽,在房价原有的基础上额外优96折▽▽,相当于总价83折?,成功签约加送2年物业费∟。拍下后30天可无理由退货退款〇。算下来〇♂△,通过直播间拍下买房兑换券的消费者购买该公寓能优惠20万元左右♀♀∴。

从概念上?,这不仅是薇娅第一次尝试卖房♂⌒⊿,也是电商直播界第一次大规模卖房卖家装⊿。

开播前∵,薇娅团队在回复媒体时就说⊙∟,薇娅开创了很多个直播界的第一:第一个卖车的♂,第一个卖电影票的♂∵⊙,第一个卖肯德基麦当劳星巴克的〇∵,第一个宣传电影宣传综艺、宣传电视剧的……

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